Telegram продолжает оставаться одной из главных платформ для продвижения в Узбекистане, однако методы рекламирования на ней значительно различаются. По данным исследования Insight Business, мессенджер пользуется большой популярностью среди пользователей в Узбекистане: его аудитория в стране варьируется от 18 до 24 миллионов человек, а по количеству Telegram-каналов Узбекистан занимает второе место.
При этом важно различать официальную рекламу через Telegram Ads, доступную с 2021 года, и интеграции в каналах. Первый инструмент менее востребован среди рекламодателей в стране. Это связано с высоким порогом входа. Если запускать рекламу на платформе Telegram Ads самостоятельно, потребуется бюджет от €2 миллионов. При этом Telegram оставляет доступным только €1 миллион, а оставшуюся сумму удерживает в качестве депозита.
Тем не менее, существуют посреднические сервисы, которые помогают запустить рекламу с меньшими затратами. Эти сервисы предлагают управление рекламными кампаниями за комиссию.
Кроме того, Telegram продолжает развивать формат встроенной рекламы. Теперь спонсорские сообщения могут включать фото или видео. Если раньше реклама размещалась только внизу каналов, то теперь она может появляться и между другими постами. При этом владельцы каналов получают долю от дохода, который Telegram зарабатывает на размещении рекламы в их каналах.
Что изменилось в подходах к рекламе в Telegram в Узбекистане, какие наблюдаются тренды, как меняется стоимость интеграций — об этом Spot рассказали представители агентств Tanish Bilish, We Digital и Eight Media Maker.
Рост интереса к нативной рекламе и новым форматам интеграций
Интерес к нативной рекламе — органично встроенной в авторский контент — продолжает расти. По словам Умиды Гафурова, основателя агентства Tanish Bilish и создателя Troll.uz, встроенная реклама через Telegram Ads остается непопулярной среди местных рекламодателей.
«Спрос на нативную рекламу в авторских каналах не снижается. Подписчики лучше воспринимают контент, встроенный в стиль канала. А официальная реклама через Telegram Ads больше похожа на баннеры вдоль дорог — подходит, если нужно мелькать перед пользователями, но для глубокого взаимодействия лучше работают нативные посты», — поясняет он.
С ним согласен Акбар Арзуметов, руководитель Eight Media Maker. Он отмечает, что рекламодатели сейчас стараются подходить к каждой кампании индивидуально.
«Одинаковые тексты для всех каналов уже не работают. Теперь важны уникальный контент, динамические эмодзи и брендированные элементы. Платежеспособная аудитория все чаще подключает Telegram Premium, чтобы не видеть рекламу. Поэтому официальные инструменты Telegram пока не показывают высокой эффективности», — добавляет он.
Анастасия Пак, Influence & Media директор We Digital, добавляет, что компании все чаще используют видео, анимированные эмодзи и даже партизанские методы продвижения. Однако такие новшества, как она отмечает, остаются выбором наиболее смелых брендов.
В то же время сохраняется проблема «накруток». По данным We Digital, для борьбы с ними предлагается использовать популярные сервисы, такие как TGStat, которые анализируют вовлеченность подписчиков и выявляют подозрительные активности. Кроме того, есть два других подхода: проверять вручную, сравнивая охваты и вовлеченность, и запрашивать аналитику у каналов.
Умид Гафуров рекомендует самый простой способ: обращать внимание не на количество подписчиков, а на CPM. По его словам, в компании Tanish Bilish всегда предоставляют рекламодателям цены в CPM, что значительно упрощает сравнение эффективности различных каналов.
Цены на рекламу и популярные категории контента
По данным Tanish Bilish, стоимость интеграции зависит от популярности канала:
Тематические каналы с аудиторией до 100 тыс. подписчиков — 300−500 тыс. сумов;
Средние каналы (до 500 тыс. подписчиков) — 1−2 млн сумов;
Авторские каналы и медиа — 2−15 млн сумов.
Новостные каналы пользуются стабильным спросом, так как Telegram остается основным источником новостей для пользователей в Узбекистане.
«Высокий интерес сохраняется к авторским каналам, но их качество оставляет желать лучшего. Среди популярных категорий — e-commerce, ритейл, образование, IT-продукты, финтех и фудтех», — отмечает Умида Гафуров.
Акбар Арзуметов также добавляет, что помимо крупных каналов, растет интерес к нишевым площадкам, где меньше аудитория, но выше качество трафика.
Кроме того, авторы каналов зарабатывают на встроенной рекламе Telegram. Компания позиционирует свою рекламную модель как выгодную для авторов — 50% доходов от официальной рекламы поступает владельцам каналов. Однако сложившаяся практика заставляет задуматься, что значительная часть доходов остается у платформы, в то время как для большинства авторов такая монетизация остается нерентабельной.
Например, основатель Troll.uz рассказал о результатах монетизации своего канала через официальную рекламу в 2024 году. По его словам, доходы оказались неожиданно низкими: за весь год канал заработал всего 23 TON, что эквивалентно $124. В среднем это составляет около $13 в месяц. После добавления функции «звезд» доход увеличился еще на $28, но даже с учетом этой суммы общий заработок не покрывает даже базовые расходы, такие как оплата интернета.
Telegram для бизнеса: высокая конверсия и низкий CPM
По словам экспертов, Telegram остается привлекательным для бизнеса благодаря низкому CPM и высокой конверсии. В отличие от других соцсетей, алгоритмы Telegram не ограничивают органический охват, что делает платформу особенно эффективной для секторов электронной коммерции, финтеха и образования.
«Рынок Telegram-рекламы в Узбекистане огромен, хотя его объем пока не сравним с рынком наружной или телевизионной рекламы. Тем не менее, Telegram стал обязательным инструментом для PR-специалистов и маркетологов. Рост продолжается благодаря массовому использованию мессенджера среди населения страны», — подчеркивает Акбар.
«Все, кому нужен трафик в виде переходов по ссылкам, так или иначе используют Telegram. Конверсия из Instagram и YouTube в разы ниже. Последние не хотят, чтобы пользователи переходили по внешним ссылкам, поэтому охваты у них сильно урезаются», — дополняет Умид.