Marketing joyi hayotimizga mustahkam kirib keldi. Bu yerda kerakli narsalarni topish oson, bir necha marta bosish orqali narx va parametrlariga mos keladigan mahsulotni tanlash mumkin, so'ngra buyurtmani qulay usulda olish mumkin. Ozon, MDHdagi eng yirik marketing platformalaridan biri, 53,5 million faol foydalanuvchiga ega va bu raqam o'sishda davom etmoqda. Mahsulotlar soni ham ortmoqda - bugungi kunda platformada 20 kategoriya bo'yicha 370 million pozitsiya mavjud.
Ozondagi savdolar ko'p jihatdan mahsulotning qidiruv natijalaridagi joylashuviga va kartochkaning jozibadorligiga bog'liq, shuning uchun birinchi navbatda ushbu mezonlar ustida ishlash zarur. Bundan tashqari, xaridorlar uchun mahsulot narxi va yetkazib berish muddati muhim ahamiyatga ega - bu omillarga sotuvchi ham ta'sir ko'rsatishi mumkin. Qanday qilib raqobatchilarni ortda qoldirib, mahsulotni ilgari surish va yaxshi foyda va yuqori aylanishni ta'minlash mumkin - buning haqida Ozon'da ma'lumot berishdi.
Kategoriya to'g'ri tanlash
Bu yerda hamma narsa oddiydek ko'rinadi va xatolar bo'lishi mumkin emas, ammo amalda sotuvchilar ko'pincha mahsulot kategoriyalarini chalkashtirib yuboradi. Xaridorlar odatda kerakli narsalarni marketing filtrlaridan foydalanib qidirishadi va natijada kerakli kartochkalarni ko'rmay qolishadi. Platformaning algoritmlari ham kategoriyalar bilan ishlaydi, shuning uchun hamma narsani to'g'ri ko'rsatish juda muhim. Mahsulot tanlashda Ozon analitikasi yordam beradi - maxsus bo'limda tadbirkor qaysi mahsulotlar talabga ega ekanligini va qaysilarining xaridorlarga hozirgi vaqtda yetishmayotganini ko'rishi mumkin.
Mahsulot kartochkalarini to'ldirishga e'tibor
Xaridorlar ko'pincha mahsulot nomini qidiruvda kiritishadi va sotuvchilarning takliflarini ko'rishadi, ularni qiziqtirgan kartochkalarga bosishadi, shuning uchun ularning to'ldirilish darajasi muhim rol o'ynaydi. Birinchi navbatda, sifatli fotosuratlar va videolarni yuklash muhimdir. Mahsulotni turli burchaklardan suratga olish, uni qanday ishlatishni ko'rsatish yoki asosiy xususiyatlar haqida ma'lumot beruvchi infografikani tayyorlash mumkin. Keyin - matn. U barcha xususiyatlarning imkon qadar batafsil tavsifini o'z ichiga olishi va oddiy til bilan yozilishi kerak. Xaridorlarning eng ko'p beradigan savollariga tavsifda javob berishga harakat qilish maqsadga muvofiqdir.
Mahsulotlarni qidiruvda ilgari surish
Aniq kartochkaning qidiruv natijalaridagi joylashuvi bir nechta omillar tomonidan belgilanadi va har biriga e'tibor berish kerak.
- Qidiruv so'roviga mosligi. Bu yerda hamma narsa sotuvchiga bog'liq. Odamlar qidiruvda aniq mahsulotni qanday qilib topishlarini, ulardan nima kutayotganlarini tahlil qilish va tavsifni ushbu ma'lumotlarga asoslanib tayyorlash zarur.
- Mahsulotning mashhurligi. Kartochka qancha ko'p ko'rilsa va savatchaga qo'shilsa, shuncha yuqoriroq bo'ladi. Ushbu parametrga ta'sir ko'rsatish mumkin, sifatli fotosuratlar va mahsulot bilan video yuklab qo'yish orqali.
- Savdolar. Qanchalik tez-tez xarid qilishga o'tish - bu yerda tavsifning to'liqligi, narx va yetkazib berish muddatlari ko'p jihatdan ta'sir qiladi. Odatda xaridor bir xil mahsulotning bir necha variantlarini turli sotuvchilarda topadi va parametrlarni taqqoslaydi, so'ngra xarid qilish qarorini qabul qiladi.
Marketing vositalari
Ozon o'z hamkorlariga mahsulotlarni ilgari surish uchun ko'plab imkoniyatlarni taklif etadi. Platformaning vositalaridan foydalanib, kartochkani qidiruvda ko'tarish, uni Ozonning avtomatlashtirilgan algoritmlari yordamida maxsus bloklarda joylashtirish, "Birga arzonroq" bo'limidagi to'plamlarga o'z mahsulotingizni kiritish mumkin. Bundan tashqari, kartochkalarga qo'shimcha trafik jalb qilish imkonini beruvchi vitrina - sotuvchi o'zini tanishtirishi mumkin bo'lgan shaxsiy do'kon sahifasidir.
Ozon aktsiyalari va savdolarida ishtirok etish
Ozon aktsiyalari va savdalari - bu o'z do'koningizni ilgari surish va savdo hajmini oshirish imkonini beruvchi yana bir vosita. Marketing platformasi muntazam ravishda bunday tadbirlarni o'tkazadi, ularni fasllarga yoki muhim sanalarga bag'ishlaydi. Aktsiyalarga oldindan tayyorlanish yaxshidir - mahsulot birligini hisoblab chiqish va omborda mahsulot zaxirasini to'ldirish zarur.
0
Sharhlar bilan ishlash
Ozonda mahsulot haqida fikr bildirish uchun faqat haqiqiy xaridor yozishi mumkin, shuning uchun marketing platformasi foydalanuvchilari sharhlarga ishonadilar va ko'pincha xarid qilishda ularga tayangan holda harakat qilishadi. Sotuvchilarda bular bilan ishlash imkonini beruvchi bir necha vositalar mavjud. Mahsulot kartochkalaridagi faoliyatni kuzatish va xaridorlarga hatto salbiy baho berilgan taqdirda ham o'z vaqtida javob berish zarur. Shuningdek, foydalanuvchilarni faoliyatlari uchun chegirmalar taklif qilgan holda sharhlar qoldirishga rag'batlantirish maqsadga muvofiqdir.
Logistikani tashkil etish
Ikki bir xil mahsulotdan xaridorlar ko'pincha tezroq yetkazib berish variantini tanlaydilar. Yetkazib berish tezligini Ozon omborlari bilan hamkorlik sxemasini to'g'ri tanlash orqali boshqarish mumkin. Ularning barchasi ikkita - FBS va RealFBS.
- FBSda sotuvchi mahsulotni o'zida saqlaydi va platformaga faqat yetkazib berishni topshiradi;
- RealFBS esa sotuvchi barcha logistik vazifalarni o'z zimmasiga olishini anglatadi.
Sxema tanlovi sotuvchining imkoniyatlariga bog'liq. Odatda Ozon hamkorlari turli variantlarni birlashtiradilar. Masalan, tez harakat qiladigan pozitsiyalarni xaridorlarga eng yaqin joylashgan Ozon omborlariga jo'natadilar - platforma analitikasi konkret mahsulotlarni eng ko'p sotib oladigan mintaqlarni kuzatish imkonini beradi. Yangiliklar esa talabni sinovdan o'tkazish davrida o'zlarida qoladi va FBS orqali yetkazib berishga o'tkaziladi.
Ozon bilan biznes boshlash oson - saytga tezkor ro'yxatdan o'tish, mahsulot kartochkalarini tayyorlash, logistika sxemasini tanlash va mahsulotni zaxiralash yoki Ozon omboriga yetkazib berish kifoya. Ozonning tavsiyalari barcha jarayonlarni tashkil etishga yordam beradi, shuningdek, har qanday savollarga javoblarni bilimlar bazasida yoki Ozon University interaktiv portalida topish mumkin. Bundan tashqari, kompaniyaning har doim yordam beradigan mintaqaviy vakillari mavjud.
<